原创:偶遇成功,你准备好了吗?

原创:偶遇成功,你准备好了吗?

可以说在 2020年 之前,有个现象让我倍感困惑,有些人有满满的梦想和想法,但是当他们面对机会时会立即拒绝尝试,这些人会用不同的方式表达自己的不合适、自嘲自己配不上或干脆就放弃。直到最近,我才通过Linkedin解答过的职场提问和一些具体的事,弄清楚了其中的缘由。

这个话题其实很早就想写了。到底那些电视剧里的偶尔遇到某个大佬、炫酷总裁推荐好机会,是否真的在现实中能出现?从而让自己瞬间发展得“平步青云”?其实在我自己二十余年的职业经历中,“偶遇”到的各种好机会确实就有好几段,使得我的发展确实踩到了“七彩云朵”,虽然我回顾过往那些被推荐但看似无头绪的机遇,有些甚至在当时家人、朋友看起来很不适合我的职业,但最后的结果都证明,那一步是我节节上升的关键,这些经历实现了我不同阶段的小梦想,感谢每一个人生中帮过我的前辈和客户!

在我以往给他人牵线搭桥介绍事业机会的诸多实例中,我却发现大约有九成的人不会像我一样去亲身尝试更高的机会,最初年轻时我觉得这个现象可能是我自己的职位不太高,给他人介绍的机会人家看不上(我在90年代末,就很爱帮人);但是随着自己的职位提高,在专业领域内也有了一定的知名度之后,我发现这个现象依旧存在!尽管如今职场上的年轻人出生于不同年代、看似个性十足、冲劲十足,可是人们回避机会的特性却一点儿也没有改变。就好像那个经典故事“百万英镑”中的年轻穷人,真的有一张百万英镑时,他能用好吗?不会!

那么这篇应该写Loser是如何炼成的吗?当然不是!我只想说说我自己对“偶遇”的职场机会的判断标准,想分享给有事业梦想和激情的人。我可以确定,你们的成功不是到大街上、高端会议上去偶遇什么霸道总裁,实现你梦想的贵人,其实就在你自己平时的职场人脉中。

不想把事情说得太复杂,不过要先说一个要点,即 “任何好机会,其实都离不开你接触的人的专业素养、道德品质”。在接受他人推荐、引荐时,一定要避开那些道德败坏、人品差、专业水平低的人,否则就很容易掉到他们的陷阱里去!最常见的一类劣质推荐就是,他们自己做不下去了,赶紧找一个人来为自己填坑,好让自己尽快离职去更好的地方发展,回过头来还要你当他的证明人。以下我把一些我总结的要点罗列出来,供你们追逐梦想时参考:

一、什么样的机会,是值得尝试的?

  • 品行好的客户的推荐:
    品行好、有事业心、合作紧密的客户,可能算是最了解你业务能力和理想的人了,他们为你推荐的好机会,不论是否符合你自身的期望,都值得去谈一次,因为他们了解你的业务和人品,也因为他们可能不了解你更多专业潜力,那么可能会有意外惊喜哟。
  • 素质高的网友的推荐:
    品德好、有专业素养的网友,特别是平时就在网上进行着专业话题讨论、职场问题交流的,当他们推荐一些职业机会、内部推荐时,也非常值得去尝试一把,因为他们非常有可能看重的是你对事业的态度、修养和潜力。
  • 业绩好的前同事的推荐:
    虽然很多人都说“职场如战场”,但是如果曾工作过的地方那些业绩好的前同事(或领导)冷不丁冒出来给你推荐一个机会,那其实说明了他们对你在职时的某些认可,虽然对你的了解可能仅限于以前当同事时的印象,但是他们能想到你、证明你,这样的机会很值得尝试。

二、什么样的机会,可能会通向沼泽?

  • 收取介绍费的推荐:
    微信上,经常会遇到一些人自称是企业内部员工、HR,号称可以内部推荐,甚至于保证通过面试,但是要先收取一个介绍费。虽然这一看就是非常低级和不靠谱的推荐,但如今却成了网上被公认的最靠谱的“内部推荐”方式,很多人认为哪儿有免费帮忙推荐的好事?其实不然!优质的公司都会对员工推荐成功给予奖励。反过来说,你觉得给不出内部推荐奖励的公司,真的会是一家好公司吗?实际情况是,这类收费的内部推荐都是网上的中介或个人,这一招“骗术”在国内至少有20年了!
  • 要求大家转发的推荐:
    这个逻辑其实很好笑,如果HR依靠网上的陌生人脉广撒网式的传播“捕鱼”,就能给企业带来优质人才的话… 你觉得那个在荒岛上抛“漂流瓶”的HR经理是成功的“金主”呢,还是因找不到人才而被老板逼得绝望的人呢?这么没有事业心和招聘策略的HR、这么没有招聘资源和管理能力的企业,你能相信那是一个优质企业吗?至少那不是一个机会,顶多是普通招聘。
  • 一问三不知的推荐:
    有人会发出只有岗位名称的招聘信息,并告诉你可以帮忙推荐,然而当你问他索取具体的职位要求时,他会反问,你做这方面工作的,难道你还不知道应该做什么吗?然而,企业有不同的性质和规模,不同行业对于同名称职位都有非常明显的差异。对于一个招聘细节都不明确的职位推荐,这真的是一个好机会吗?这么看来,他们其实自己也对此招聘无所谓嘛!此时,你能相信这个机会?

三、当尝试机会时,需提前准备什么?

  • 与推荐你的人作充份沟通:
    尽管如前述判断标准一致,对方人品好或很了解你,但还是不可避免的需要与对方提前交流。一方面需要确定这个机会的细节;另一面需要对方表达他推荐你的原因,诸如他觉得你到底哪方面合适?为什么?通过这类交流,可以知道对方在这个事情中的角色(判断他会不会帮你说话,或者他只是在找简历而已)。
  • 获悉为你“背书”的那个人的建议:
    面对业界专家、前辈们的专门推荐或引荐,除了需要提前准备好自己的简历之外,还需要精心准备更多资料,例如一些超过你当前工作内容部分的潜力陈述,因为这类推荐或引荐往往不是从你的当前的眼前出发,而是更看重你某些方面的可培养性、可发展性,那么就需要你对目前自己尚未掌握或还不太懂的理想部分(可能是你跟人探讨探讨过的)准备好自己的谈话结构、对未来的想法以及当前的努力陈述。另外也是要跟推荐或引荐你的“大牛”充份沟通,听听他们推荐你的原因和建议。
  • 向相关人员,了解面试流程:
    这一步其实是非常重要的,虽然推荐你的人可能不了解整个面试流程,但是如果是“机会型”推荐,一定会有一个初步反馈,不会让你无休止的等待(否则那是搜集简历)。一旦有了初步确认的反馈(应该是来自直接的招聘企业,而不是中间人),你就可以进一步了解接下去的流程。一个优质的机会,很少会走常规形式的层层筛选,最有可能是直接跟业务领导面谈及更高层级的面谈(在我及我推荐的朋友遇到的机会里,面试次数最多的都没有超过2次)。

综上所述,以是对我自身及我周围朋友偶遇过的成功推荐的共性总结,这些总结均对应了诸多实例和多次验证,希望能为在职场上拼命努力的你,提前提供一些思考线索。虽然每个人在职场上遇到的机会和人脉可能会不同,但是好机会里的要素其实都差不多,基本上都离不开:品德、素质、专业、逻辑、自我、理想等等,一旦这些方面在一些出现的机会中显得不那么合理,那就要谨慎对待了!因为天上不会有掉馅饼的事,也不会出现电视剧里的巧合。

作者:姚晶磊 ;
背景:姚先生擅长跨国企业战略与经营管理、人力资源改革与重组、商业建模与论证等专业领域,曾在海外跨国公司、上市公司任职过高层管理与决策顾问等职位,拥有丰富的经营管理与市场管理经验,他也曾亲自主持过多个国际项目,促进了中国与海外企业的商业往来与发展。
图片:国际互联网;
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