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精明的营销人员和销售领导者明白：专业的关系是一种战略性资产，在转化过程中的每一个层面都可以加以利用。
关系资本并不可能很快、很容易地建立起来，所以以下是你磨练这一技能所需要做的事情。
“无论在什么部门或者什么行业，创业公司和大型企业一样依靠关系产生销售线索和收入”，是的，这是个以偏概全的说法，但是这也是一种准确的说法。想想你搞过的前十几个活动或者是进行过的销售拜访，有多少是在现有关系的基础上产生的 —— 客户推荐或者是通过相互联系人的热心介绍？很有可能，这些交流比占据你销售漏斗中宝贵时间的电话销售更为成功。
精明的营销人员和销售领导者明白，专业的关系是一种战略性资产，在转化过程中的每一个层面都可以加以利用。在你想要利用关系之前，以下是你做到真正擅长建立关系需要注意的事情。其中的一些事情可归结为艺术，而另一些事情则可以归结为科学。但是为了扩大关系资本，推动公司发展，我（原作者）首先培养了3个关键习惯，并且鼓励每一个正致力于建立关系网的人去掌握。
1、像对待博物馆一样对待你的关系网。
先把傲慢的讲解员和强制执行的安静放置一边，你的职业关系网应该更像是一个博物馆或者是美术馆，而不是像狂欢的家庭聚会；换句话来说，它应该让人感觉到有馆长监管。忍住冲动，不要像抛撒五彩纸屑那样到处发名片，先努力去与目标组织内的决策者，面对面的建立沟通机会；在会议上、在专业的协会会议中，甚至是在你自己的公司内寻找思想领袖、行业影响者和那些善于操控自己精心培养的关系网的个人。只要在关系网中注重质量，最终你就能浪费更少的宝贵时间，去达到更好的结果。
2、尽职调查准备。
无论你是要去参加正式的会议还是去参加短暂的咖啡会议，对潜在客户的联系人做提前的准备，绝对是至关重要的。浏览他们的媒体信息、查看他们的母校信息、过去的同事以及当前董事会的成员都是值得的。并不是要有可以吸引对方的谈论话题，而是要找到共同的联系 —— 朋友、同事和杰出的校友。这些重叠的地方会为热情的介绍奠定基础，从而促使销售达成或者是做进一步的介绍。
3、永远不要错过给予帮助的机会。
对于关系网的传统看法是，它们是你用来引荐新人、获取建议和获得就业机会的百宝箱。问题是，这是一种陈旧过时的观点。你的关系网真的就只是庞大的交流生态系统中的一份子，而根据像亚当•格兰特（Adam Grant）这样的思想领袖的说法，在这个系统中做一个给予者会得到回报，而不是作为一个接受者。通过贡献于整个给予的环境，你增加了有朝一日在你需要帮助的时候获得有力帮助的机会。其中存在的道理：总是腾出时间去参加职业访谈、咖啡会议或者为别人推荐工作 —— 这样做，你真的是在帮自己的忙。
总结
关系并不是能快速、容易地建立起来的。就像任何值得做的其它事情一样，它需要练习，需要对特定技能的磨练。想要建立一个强大、高效的关系网络，你必须要学会把高优先级的关系与低层次的关系区分开，严格要求自己去调查潜在的联系人，并且要认识到对提出帮助的请求给与正面回应的重要性。有了初步的投资，你就可以建立那种年复一年 —— 在销售线索、收入和职业机会方面收益惊人的关系网络了。
（作者：JOSH MAIT / 来源：BNET / 校排：K.R.）