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有研究表明，由于不敢开口谈工资，我们可能错失了50万美元。
你是否有谈判恐惧症？你是否害怕冒险？从而在面试时，你可能会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件”！即使薪水少得可怜？别怕，你不是一个人！不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。
虽然你能逃避尴尬的讨价还价，但你却可能为此付出更大的代价。在一份名为“薪酬谈判中，谁提议谁接受”的市场报告中，研究员米歇尔·马克思（Michelle Marks）与克里斯特尔·哈罗德（Crystal Harold）发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者的起始年龄均为25岁，每年年薪能增长5%，持续工作40年，那么最初将起薪谈到55,000美元的求职者将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。
北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资，统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价过。
这是为什么呢？
逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性”。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。
CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳（Rosemary Haefner）对这些胆小求职者的评价只有一句：“这是他们的损失”。她进一步解释说：“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问”。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性主要归咎于两点：害怕冒险和缺乏谈判技巧。她警告求职者：“爱谈才会赢”。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症：
做好准备
“想想你的要求和理由，打好底稿、预测未来东家的反应，同时也预测一下你自己的反应。试着和朋友、家人演练一番，因为‘熟能生巧’，信心自然会倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对”。
撇开情绪
“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时有些人会慌张，有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据，摆出事实即可。诸如：‘这是我过去的成就，都写在简历里了，我们面试里谈过了，这就是我的价值所在’”。
讲个故事
“与其空口争辩：‘你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱’… 你必须阐述得更详细。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价值？要能说出：‘我将能够完成以下一、二、三四件事，所以我要求提高薪水’；此法也同样适用于公司内升职或调岗的谈判”。
换个要求
“如果薪酬没有商量的余地，那就尝试换一个可以谈判的要求。你可以说：‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗？这对我意向也很大’。我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%的雇主愿意协商增加休假时间，约有15%愿意承担员工的手机费用，或者同意每周至少一次远程办公。如此看来，除了涨工资，还有很多东西可以商量”。
适可而止
“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价，如此一来二往，差不多就能敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线，当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了，但如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，那多数情况下谈判就告吹了”。
埋下伏笔
“假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说：‘好的，我明白，我尊重您的决定；好的，我愿意接受您的条件’，但为了未雨绸缪、打好基础，你还可以补充一句：‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪’？在职业生涯早期做好谈判工作，就是在为将来的成功铺路”。
（来源：Fast Company & Inc）