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嘉士伯啤酒在中国的故事，是每个营销管理者都值得借鉴的商业故事。
看看下面的这张图片， 这是中国大陆2002年的嘉士伯市场情况。经过15年以上，他们仍只运营着极其微小的中国地区市场，当时面对越来越多的啤酒国有企业（如：青岛、北京燕京等），嘉士伯管理层基本上已经打算放弃中国大陆市场，似乎他们也正为此在打算退出中国。大约在2000年左右，他们放弃了中国大陆地区的雇员、出售设施并着手关闭办公室等。
Source: Date from Carlsberg China presentation, annual reports.
但是在2003-2004年，嘉士伯又扭转了他们的管理决策，再次重新进入中国市场。 但他们放弃了大部分中国市场，转而深入到中国西部。他们这样做，是非常让人惊讶的，他们直接忽略了上海和北京市场，转而深入到云南、新疆、西藏等地的荒芜市场。 值得注意的是，这些地区在今天仍是中国最贫穷和最不发达的地区，在2004年时几乎更是一个还处于”世界尽头”的市场。 当时的市场，可以用以下这张照片作一个形象的表述（译者 姚晶磊 注：根据翻译后编排的图片位置，修改了原文的表述；原文为，“这个帖子顶部的照片是一个很好的形象”）。
Photo by Matt Ming (creative commons, link here)
从2004-2006年起，嘉士伯进行了一场令人震撼的中国内陆啤酒厂的并购和交易行动。 他们先到云南， 然后再到西藏，然后到中国西部的其它省份。 在短短的几年时间内，他们已经收购或合资了近20家中国的啤酒厂。 到2006年，嘉士伯中国的市场情况如下图所示。
Source: Date from Carlsberg China presentation, annual reports.
很明显，这个管理策略很聪明，也基本上避免了主要市场日益激化的竞争。 相反，先到中国西部发展，并争取抢占到市场份额。 这与啤酒经济的特性有很大的关系，啤酒更适用于区域经济的规模。
时至今日，嘉士伯现在在中国的西部地区有超过50家的啤酒厂，而且这些工厂在中国大陆大多数地区都是啤酒市场的领导者。 嘉士伯现在也在世界其它地方建造最大的啤酒厂，并也正在进军中国云南。
感谢阅读！（Jeff）
原文作者：Jeff Towson（美国）；
原文来源：Jeff Towson 的博客；
文中配图：原文、国际互联网；
原文标题：可译为《2张图表显示嘉士伯啤酒如何失败，然后在中国大获成功》；
译文发布：经原文作者 Jeff 许可；
中文翻译：姚晶磊 (Favo8.com)。