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英文简报对创业团队来说，是重要的基本能力。笔者身为许多创业团队的英文老师，最深的体悟就是：“要先拥有国际脑，才能进行好的英文简报”。
要想培养国际脑，最重要的是要暂时抛开一些自身文化传统的影响，用对方的想法来思考。我们的文化传统从小影响我们，不仅让许多人不自觉讲出中式英文，更影响我们的简报进行和思考方式。
别忘了，你的目标是要拿到资源，所以用对方听得懂的方式进行简报，是绝对必要的。以下分享几个重要的关键。
谦虚？人家不来这套（Modesty Doesn’t Pay）
大部分创业者通常只顾着推销想法和产品，但却忘了销售自己。要知道，创投投资的是你，不是你的想法，更不是产品。
对老外而言，他们认为你之所以能有很好的想法、能创造出优秀产品，是因为你很优秀。所以在和老外交流时，除了交换名片、讲述你的想法和产品外，更不要忘记介绍自己，在交流中让对方更加了解自己，其实才是沟通的重点。
在简报时，Why是外国人比较看重的部分。请提及你的vision（洞见）、创造产品的初衷、动机背后的故事是什么、你想帮社会解决什么问题。这些都请勇敢大声说出来。至于What，反而不是最重要的。别忘记，你的产品本身没有生命，是你赋与产品灵魂。
People buy into other people. They buy their story.
也别忘记要介绍你的团队给VC认识，让你的队友有说话的机会，他们想知道能不能信任你的团队。
练习练习再练习（Tell it to Mom）
如何确认你能把产品介绍得很好？先练习说给你妈妈听，看她的反应就知道了。
练习的重要性，从TED演讲者身上就能获得。TED演讲者通常会在一年半前收到演讲邀约，之后就是不断的练习。为什么要讲给父母听？因为爸妈通常都是最外行的人，如果他们也能听懂而且买单，多半就没问题了。
简报的结构要不断修改。英文演讲除了重视情感，还非常重视结构。你要假设VC什么都不知道，用精确却又能简单理解的语言来沟通。
请以身边的人为对象不断练习。要钱之路真的没有快捷方式，没有人天生就会演讲。要展现你的舞台魅力，就得找到最适合你自己的沟通方式，这样就找到让自己发光发热的方法。
不要玩弄数字游戏（Don’t Play With the Numbers）
VC为什么要投资你？因为要赚钱，所以简报中不可避免，一定要有一些预估数字。但这些VC也不是省油的灯；如果你把预估数字讲得太漂亮，反而会重伤你的信誉。身为创业家的你，要懂得区分「理想市场」（addressable market）与「实际市场」的差别，因为人家也懂。
要讲数字，就必须讲出精确的数字。不能只说「我的产品可以卖给印度人口数的0.1%」，而要把印度目前人口数是多少、乘上0.1％后又是多少等等，清清楚楚列出，该是多少就是多少，不宜灌水也不宜过度保守。数字讲的太保守，人家会觉得你做事情不精确，很可能简报就会被打枪。不论是预估的成长幅度、会影响产品销售的因素都量化，精准地说出来！
简报结束后，别从VC视线中消失（Stay on the Radar）
简报结束不代表事情就结束了。简报只是个开端，未来的路还很长，请不要就此从VC的视线中消失。即使第一次简报没有成功，还是应该保持连系，不但还有机会在其他场合相遇，对方也很有可能把你的想法分享给其他创投。
总之，请把传统东方教育中犯错等于失败的刻板印象拿掉吧！犯错与失败是两件事情，只要修正，还是有机会成功。
作者：Madeleine，出生于纽约，高中回台，台大毕业。17岁开始从事教育工作，身为华裔台湾人，在服务中体悟中西文化冲击，志在帮助台湾人站上国际舞台。
图文：Rocket Cafe；
校排：K.R.（Favo8.com）。