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当苹果（Apple）在2001年首度发布其数字音乐播放器iPod时，创办人史蒂夫‧贾伯斯（Steve Jobs）是这样介绍的：“这款iPod可以把1000首歌放进口袋里”。假设当时贾伯斯说的是：“这款音乐播放器只有185公克，拥有5GB的容量”。你觉得iPod的魅力是增还是减？再进一步延伸，要是贾伯斯当时只说了：“最新推出的iPod将会颠覆你的想象力，改变整个音乐产业”。那么，你会立刻冲进店里购买吗？
很显然，5G容量比185克更具体一些；而1000首歌放进口袋里，又比5G容量更有画面感。这就是数字的魅力！
只是同样都是数字，用法巧妙不同。《为什么用数字说话的人很有魅力》一书写道：“要把数字这个武器运用得当，我们必须懂得赋予数字意义”。或许你会说“我天生就对数字不行”，甚至立刻联想到高中时，数学考试没有及格过。其实这都是多虑了，这里要强调的只是用一些很基本的数学概念，增进我们在工作上思考、解决问题的能力。
1、善用平均数字，提高说服力。
不是用了数据左证，你的说法就能有说服力，而是要以“单位平均量”取代庞大的数字，才能让听者有感觉。
2008年，当贾伯斯在提到iPhone的销量时，他一开始说：“开卖后的200天，就达到400万支的销量”，随即又补充到：“平均计算下，等于每一天卖出2万支iPhone”。数字要有力量，必须让人感受到具体的意象！“400万支”，虽然是一个很厉害的数字，但听众很难感受到销售到底是多还是少、冷还是热，然而“一天2万支”就是一个更容易理解的说法。
2、“余事件”思考法。
你一定听过“逆向思考”这4个字，通常是要你抛弃常见的观念或想法，走一条不同或相反的思路。比方说，当我们遇到困难、心情不好时，就会有人用“杯子里面的水是半满或半空”来劝我们，要我们不要只看自己的缺点（半空），要想想我们还拥有什么（半满）。
但数学中的“余事件”思考法，要你思考的不是你还拥有什么，或你欠缺了什么，而是要教你去想，少一半的水去了哪里？“余事件”就是事件的相反或没有出现的那部分，在数学中或遇到难题时，如果正面解决很难或很麻烦，试着将焦点转移到“余事件”，或许就能找到不一样的解法。
3、解除戒心的隐性营销（stealth marketing）。
你有没有想过，房产销售常用说法之一是：“这个地段交通超方便，把房子买在这里可以帮你省下20分钟的通勤时间，让你每天可以多一点空闲时间或睡饱一点”，这就是用了数学上的“充分条件”与“必要条件”的替换。
所谓“必要条件”（necessary condition）是最低限度必须要满足的条件；“充分条件”（sufficient condition）是充分到过了头的条件，也就是最严格的条件。其实你只要仔细一想，想要节省时间，不会只有搬家到交通方便地点，你还可以提高工作效率、活用通勤时间、减少时间浪费等做法，也就是搬家只是构成省时间的可能条件之一（充分条件），但是房产销售的说法却有可能让人理解成：如果不搬家，就不可能省时间（必要条件）。
作者：邵蓓宣（台湾）；
来源：Manage Today；
图片：国际互联网；
校排：非凡8（Favo8.com）。